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区域经理/大区经理/ 销售经理

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浙江-金华 -市区 | 不限经验 | 不限学历
2022-02-06 更新 被浏览:
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葛总 人事部
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地址:东阳市昆山路5号
职位描述
到岗时间:1个月之内 年龄要求:35岁以下 婚况要求:未婚 岗位职责: 一、主要职责描述:承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标及利润目标。1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实;2、调整并完善区域发展策略及渠道规划;3、完善产品拓展及客户拓展策略;4、完善促销策略及费用利润规划,并组织实施预算;5、降低各种业务成本;二、业务运作:1、协调、指导所辖区域的产品销售及销售管理工作,确保大区营销任务顺利完成;2、合理组建销售团队,并做好人员培训、考核、管理,建立稳定的营销团队;3、对代理商及业务人员进行定期或不定期的销售培训和指导;4、执行公司品牌及线下产品推广活动;5、合理分配销售目标及预算费用,完善费用管理;6、动态把握市场价格,收集所在区域的市场信息、客户信息,定期向公司提供市场分析及预测报告,填写区域销售周报、月报,并上报销售部总监;三、渠道管理:1、确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部总监审批;2、了解区域渠道拓展进度;3、为各区域主管渠道拓展及开展促销活动提供服务与支持;4、检查并监督区域渠道拓展过程及进度;5、强化、完善各项服务与支持促销管理(①.制订区域季度促销规划,并报销售部审批②.制订区域月度促销落实方案③.编制省区内促销用品需求计划④.了解各区域的促销活动落实情况⑤.推动业务主管开展工作);6、优化促销方案;7、强化促销执行效率产品管理(①确定区域产品的拓展和调整方案②.制订省区内产品结构和生命周期管理方案③.制订省区内的新产品发展建议④.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架⑤.每月产品销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理);8、处理所管辖市场内的重大紧急以及其它的突发事件。 在职资格: 任职资格:1、年龄25岁以上,3年以上化妆品行业销售工作经验优先;2、熟悉化妆品渠道及终端网络状况,有丰富的终端市场运作经验和良好的资源,2年以上化妆品行业销售管理经验,有培训师类经验更佳;3、能策划参加大型化妆品展会工作,制定相关销售政策并监督执行;4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;5、具备良好的团队管理能力和出色的协调能力;6、真诚、乐观,对销售工作充满热情,乐于接受挑战,抗压能力强;7、具有高度责任心,对客户负责、对公司负责及对下属负责及优秀的职业心态;8、较好的道德品德和个人素养,对工作认真负责,肯吃苦耐劳;9、服从公司管理及安排;10、能适应长期出差。
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